Sto aspettando il treno e davanti a me ho una serie di biciclette alle quali sono stati rubati pezzi. Per una strana associazione di idee penso ad alcuni utenti che cerco di sostenere nel reinserimento lavorativo. Persone con alte competenze e che via via, accettano di perdere o di farsi rubare dei pezzi di professionalità.
Professionisti con percorsi di altissimo livello: gestione vendite su scala internazionale, organizzazione di reti di servizio in più paesi, capacità imprenditoriali costruite in anni di responsabilità diretta su fatturati e team. Che si trovano fuori dal mercato non per demerito, ma per ristrutturazioni aziendali, fusioni, delocalizzazioni, o scelte di vita personali arrivate in un momento economico sfavorevole.
Il problema non è la loro occupabilità in senso assoluto. È il disallineamento strutturale tra il profilo che hanno costruito e il tessuto produttivo in cui si trovano a cercare lavoro.
Il mercato toscano, come gran parte di quello italiano, è fatto in larga maggioranza di PMI e aziende familiari. Realtà che spesso non hanno (o non sanno strutturare) un ruolo capace di valorizzare competenze pensate per contesti corporate complessi. Chi ha coordinato mercati esteri fatica a trovare un’azienda che gli offra lo stesso perimetro; chi ha gestito reti di assistenza multi-paese si scontra con organigrammi che semplicemente non prevedono quella funzione.
Il risultato è un’etichetta scomoda: “troppo senior” per molte posizioni disponibili, pur restando portatori di competenze preziosissime se ricontestualizzate.
È qui che si apre lo spazio per la reinvenzione, e i percorsi che mi piacerebbe emergergessero con più frequenza sono:
✅️ fractional o interim management: il manager “affitta” le sue competenze a più aziende contemporaneamente, magari un paio di giorni a settimana per ciascuna, mantenendo lo stesso livello di responsabilità ma diviso tra più realtà
✅️ temporary export manager: entra in azienda per un periodo limitato, di solito 6-12 mesi, con l’obiettivo specifico di aiutarla a vendere all’estero
✅️ agente plurimandatario o consulente indipendente: lavora per più aziende o clienti in parallelo invece che per un solo “capo”, portando con sé il proprio network commerciale
✅️ imprenditorialità diretta: apre una propria attività usando competenze e contatti costruiti in anni di carriera.
Il punto che mi interessa sollevare non è individuale, ma di sistema. Se queste competenze esistono e sono concentrate in eccesso rispetto alla domanda tradizionale, forse il problema non è delle persone, ma della capacità del mercato di creare strutture (contrattuali, organizzative, culturali) in grado di accoglierle in formati nuovi.
Avete visto aziende che hanno saputo “spacchettare” ruoli senior in soluzioni più flessibili per attrarre questo tipo di talento? Mi interessa il vostro punto di vista.
